CTA-Gestaltung und -Platzierung: 5 bewährte Praktiken für mehr Konversionen

Beim Erstellen deiner WordPress.com-Website hattest du sicher bestimmte Ziele im Hinterkopf. Egal, ob du den Umsatz steigern, Leads generieren oder mehr E-Mail-Newsletter-Anmeldungen erhalten möchtest, du solltest bei der Gestaltung jeder einzelnen Seite deiner Website an deine Ziele denken.

Für die meisten dieser Seiten ist ein Call-to-Action (CTA) („Handlungsaufforderung“) die beste Möglichkeit, diese Ziele zu verfolgen. Ein CTA fordert Benutzer auf, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie z. B. sich für einen Newsletter anzumelden, ein E-Book herunterzuladen, einen Onlineshop zu besuchen oder ein Formular auszufüllen. Dein jeweiliger Call-to-Action sowie das CTA-Design auf jeder Seite haben großen Einfluss auf den Erfolg deiner WordPress.com-Website.

„Klicke hier, um mehr zu erfahren“ bringt dich nur bis zu einem gewissen Punkt. Ein klügeres CTA-Design kann dir helfen, bessere Marketingergebnisse mit deiner Website zu erzielen. Calls-to-Action (CTAs) sind interaktive Buttons auf deiner Website, die Besucher dazu einladen, eine bestimmte Aktion auszuführen. CTA-Buttons können beispielsweise für die folgenden Aktionen verwendet werden:

• Abonnieren
• Jetzt starten
• Demo ansehen
• Mehr erfahren
• Registrieren

Falls du noch nie zuvor einen CTA erstellt hast, haben wir hier einige Tipps für das Erstellen der Nachricht und des Designs, um bestmögliche Ergebnisse für deine Website zu erzielen.

Gestaltung deiner CTA-Nachricht

Da du einen Call-to-Action – also eine Handlungsaufforderung – erstellst, solltest du als ersten Schritt sicherstellen, dass dein CTA handlungsorientiert ist. Verwende aktive Verben, um zu einem bestimmten Benutzerverhalten aufzufordern: Sätze wie „Klicke hier, um loszulegen“, „Lade den Bericht herunter“ und „Sende deine Anfrage noch heute“ sind laut IMPACT Beispiele für handlungsorientierte CTAs, die den Benutzern klare Anweisungen geben, was sie tun sollen.

Es ist wichtig, eine CTA-Nachricht zu erstellen, die im Einklang mit der Webseite steht, auf der sie sich befindet. Auf der Hauptseite einer Software-Website könnte ein CTA beispielsweise Benutzer dazu einladen, „Weitere Informationen“ zu den angebotenen Softwarediensten zu erhalten. Auf den einzelnen Softwareseiten hingegen könnten die CTAs zum Beispiel „Demo anfordern“ lauten oder ähnliche Formulierungen verwenden, die Besucher einen Schritt näher dahin bringen, deine Kunden zu werden.

Unabhängig vom Ziel deines CTAs solltest du sicherstellen, dass die Nachricht klar und prägnant ist und Benutzern verständlich macht, was sie als Nächstes tun sollen und warum.

Laut WordStream haben die besten 10 Prozent der Websites Konversionsraten von 11,45 Prozent oder höher. Der branchenübergreifende Durchschnitt liegt näher bei 2,35 Prozent. Wenn du die Prinzipien der CTA-Platzierung und -Gestaltung beherrschst, kann dir dies dabei helfen, Besucher in Leads umzuwandeln.

5 Tipps für die CTA-Gestaltung und -Platzierung

CTA-Buttons gehören zu den wichtigsten Designelementen auf deiner WordPress.com-Website. Gut gestaltete CTAs sind jedoch nicht das einzige notwendige Element für eine Konversion. Deine Website benötigt auch hochwertige Inhalte und ein starkes Benutzererlebnis (UX). Eine Webseite mit herausragenden Handlungsaufforderungen kann aber dazu beitragen, dass dein Unternehmen eine höhere Konversionsrate erzielt. Beachte die folgenden Prinzipien für die Gestaltung und Platzierung.

Der neue Block-Editor von WordPress.com enthält einen speziellen Buttons-Block speziell zum Erstellen von CTAs – verwende ihn, um zu jedem Beitrag oder jeder Seite einen Button hinzuzufügen.

1. Die Platzierung des CTAs ist wichtig

Traditionell gilt bei Vermarktern als bewährte Methode, CTA-Schaltflächen auf Zielseiten oder Webseiten above the fold („über dem Falz“) zu platzieren – also im oberen Bereich der Seite, der sichtbar ist, ohne dass Benutzer scrollen müssen. Dies ist immer noch eine bewährte Praxis, aber die Mitte einer Webseite ist nicht die einzige Möglichkeit, einen CTA zu platzieren. Einige andere Optionen für eine Platzierung mit hohem Konversionspotenzial sind:

• Oben auf einer Webseite
• Am Ende von Blog-Beiträgen
• In der Seitenleiste
• In einer Pop-up-Nachricht zur Begrüßung
• In der Mitte eines langen Blogbeitrags
• In E-Mail-Marketing-Inhalten

Denke beim Platzieren von CTAs den Benutzererlebnis- und Leseflow und versuche eine Platzierung zu finden, die deinem Publikum auffällt, aber nicht störend ist.

2. Lass es wie einen Button aussehen

Eine CTA-Schaltfläche sollte wie ein Button aussehen. Für Website-Besucher sollte sofort erkennbar sein, dass sie angeklickt werden kann. Du kannst mit kreativem CTA-Design experimentieren, aber stelle dabei sicher, dass deine Schaltflächen immer die folgenden Merkmale aufweisen, damit sie als Button erkennbar sind:

• Abgegrenzte Form oder farbiger Rahmen
• Kontrastierende Farbe zur Webseite oder zum Inhalt
• Sichtbarer Text, der Leser zum Handeln auffordert

Deine Buttons müssen keine leuchtend orangefarbenen oder grünen Rechtecke sein. Du kannst auch mit Ovalen, abgerundeten Ecken oder bunten Rahmen experimentieren. Solange deine Buttons als Schaltflächen erkennbar sind und sich von der Webseite abheben, sind deiner Fantasie keine Grenzen gesetzt.

3. Erstelle außergewöhnliche Texte

Dein CTA-Text kann bei deinen Website-Besuchern ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und sie dazu ermutigen, sich zu registrieren, ein E-Book herunterzuladen oder sich für ein Webinar anzumelden. Wie ConversionXL betont, gibt es keine „garantiert beste“ Schriftart oder -größe für einen Call-to-Action. Die Optimierung deines Textes kann darüber entscheiden, ob Interessenten auf deine Buttons klicken. Beispiele für CTA-Texte mit guter Performance können sein:

• Mein Whitepaper ansehen
• Kontaktiere uns
• Werde Teil der Community
• Lass uns reden
• Ich möchte mehr erfahren

4. Größe richtig wählen

Ein großer CTA kann sich von einer Webseite abheben, ist aber noch keine Garantie. Ein riesig großer CTA kann aufgrund eines UX-Phänomens namens „Banner-Blindheit“ oder der menschlichen Tendenz, Banner zu ignorieren, sogar übersehen werden. Winzige Buttons dagegen können für mobile Benutzer schwer anzuklicken sein. Alle anklickbaren Elemente auf deiner Website sollten laut Luke Wroblewski für mobile Benutzer mindestens 44 x 44 Pixel groß sein.

5. Teste deine Ergebnisse

Unabhängig davon, welche Gestaltung und Anzeigeoptionen du für deinen CTA wählst, solltest du seine Performance testen, um sicherzustellen, dass du die bestmöglichen Ergebnisse erzielst – behalte deine Statistiken im Auge, um zu sehen, wie erfolgreich dein Button ist.

Das Testen deiner Buttons ist der beste Weg, deine Konversionen zu optimieren. Wenn du einen Plugin-fähigen Tarif hast, kannst du auch Plugins wie Optimizely verwenden, das in WordPress.com integrierbar lässt und dir ermöglicht, eine Reihe von Elementen zu testen. Teste verschiedene Designelemente deiner Buttons, um herauszufinden, wie sich jedes davon auf die Konversionsraten auswirkt:

• Farbe
• Text
• Größe
• Platzierung

Wenn du möchtest, dass das Publikum deiner Website mit deinem Unternehmen interagiert, sind gute CTAs ein Eckpfeiler deiner Strategie. Folge den bewährten Methoden zur Erstellung von CTAs und verwandle deine WordPress.com-Website in eine Konversionsmaschine.