Como varejista online, seu objetivo final é vender produtos ou serviços. Devido ao esforço que você coloca em networking, publicidade e blogging, você garantiu um fluxo constante de tráfego para o seu site. Agora, o desafio é transformar esse tráfego em vendas reais. Como começar? Existem algumas etapas que os varejistas online podem seguir para ajudar a converter visitantes em compradores.

Chame a atenção deles

Qual é a primeira coisa que você nota ao passar por uma loja? Provavelmente, é a vitrine com sua atraente disposição de produtos. Suas páginas de produto são suas vitrines virtuais. Você quer chamar a atenção das pessoas com fotografias vívidas e claras.

A fotografia faz mais do que apenas criar uma página atraente. Como seus clientes não podem segurar fisicamente os produtos, ajude-os a visualizar o que estão comprando com imagens detalhadas. Tire fotos das suas mantas de bebê tricotadas à mão de diferentes ângulos. Inclua close-ups para destacar os detalhes da costura, tire fotos de um bebê usando a manta (as chamadas fotos de estilo de vida) e mostre a manta ao lado de outros objetos para que se tenha uma noção do tamanho.

As fotos devem ser bem iluminadas, com pouco ou nenhum elemento de fundo que distraia. Exiba uma foto das suas mantas de bebê em um fundo liso, evitando designs que desviem o foco do produto ou dificultem a visualização das cores e detalhes da costura.

Mantenha-os interessados

Fotografias bonitas podem inicialmente atrair a atenção dos seus visitantes, mas você precisa continuar a conquistá-los com textos convincentes. Para escrever ótimas descrições de produtos, pense não apenas em vender um produto, mas em oferecer uma solução para um problema. Considere por que as pessoas deveriam comprar seu produto. Quais problemas elas enfrentam e como seu produto pode ajudar a resolvê-los?

Voltando ao exemplo da manta de bebê. Seus clientes provavelmente são pais de primeira viagem ou pessoas procurando presentes especiais para familiares ou amigos próximos. Pais de primeira viagem geralmente querem materiais naturais que sejam suaves para a pele sensível do bebê. Suas mantas oferecem essa solução. Para aqueles procurando um presente de bebê, você oferece uma opção única e de qualidade, resolvendo outro dilema dos compradores.

Copyblogger sugere que você destaque seu produto através do poder da narrativa. Você mesmo tingiu a lã da manta? Compartilhe a história por trás da sua parceria com o fazendeiro local que fornece beterrabas orgânicas para criar a cor das suas mantas rosa. Fazendo isso, você despertará emoções autênticas nos visitantes do seu site, chamando a atenção e tocando os sentimentos deles.

É claro que você também deve incluir informações detalhadas sobre o produto, como dimensões, tamanho, peso, instruções de lavagem e tempo de envio.

Mantenha o foco no prêmio

Uma consideração adicional ao criar uma página de produtos é a importância de minimizar distrações. Limite o número de links na página de produto que possam atrair os compradores para outras áreas do site. Embora você queira promover seu post no blog sobre as 10 Melhores Mantas de Bebê para Geeks de Tecnologia, mantenha os compradores na página do produto o tempo necessário para que eles tomem uma decisão de compra. Considere compartilhar um link para seu post no blog na página de confirmação do pedido, sugerindo que os compradores deem uma olhada depois de finalizarem suas compras para despertar ainda mais o interesse deles.

Você pode escolher um tema do WordPress.com com uma opção de modelo de largura total. Esses temas ocultam a barra lateral, permitindo que você mantenha os visitantes focados em seus produtos, eliminando distrações potenciais. Além disso, considere criar uma página de destino para que o foco dos clientes fique exclusivamente nos seus produtos. Isso remove outros elementos normalmente encontrados em uma página da web, como a barra de navegação e o rodapé.

Feche o negócio

Por fim, inclua uma chamada para ação muito clara para incentivar os visitantes a comprar seus produtos. Isso pode ser feito com um botão contendo texto que deixe claro que os compradores devem dar o próximo passo, como “Comprar Agora” ou “Adquirir” suas mantas de bebê.

Criar a melhor página de produto leva tempo. Com ótimas fotografias, textos para web, distrações mínimas e uma chamada para ação clara, você construirá uma página de produto forte que levará a um aumento nas vendas.

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