Продвигайте свой контент с помощью Blaze

Размещайте рекламу вашего контента на WordPress.com и Tumblr всего за 5 долл. США в день. В этом руководстве рассказывается, как привлечь на сайт качественный трафик с помощью Blaze.

Создайте кампанию Blaze, чтобы рекламировать запись или страницу на миллионах страниц WordPress.com и Tumblr. Для настройки кампании Blaze выполните следующие действия.

1. В консоли перейдите в раздел Инструменты → Реклама, где представлен список записей и страниц вашего сайта.

2. Найдите страницу или запись, которые хотите рекламировать.
   • В верхней части списка можно выполнить поиск по заголовку, отфильтровать, чтобы отображались только записи или только страницы, и сортировать содержимое по различным критериям, например: недавно обновлённое или наиболее просматриваемое.
3. Нажмите кнопку «Продвижение», чтобы приступить к созданию рекламной кампании.
4. Выберите цель кампании: посещаемость, продажи, осведомлённость и вовлечённость.
5. Если вас устраивает созданная по умолчанию кампания, нажмите кнопку «Отправить кампанию». Чтобы изменить внешний вид, аудиторию, бюджет, продолжительность или оплату, нажмите кнопку «Внести изменения».

Подробнее о каждом разделе вашей рекламной кампании см. разделы далее.

В разделе «Внешний вид» требуется указать три элемента информации, чтобы определить, как должна выглядеть ваша реклама.

• Рекламный креатив. Загрузите изображение, представляющее страницу или запись. Можете обрезать его, чтобы оно лучше смотрелось в рекламе.
  • Рекомендуемый размер изображения не указан, так как внешний вид изображения меняется в зависимости от того, где отображается реклама. Рекомендуем использовать изображение без текста, так как оно может быть обрезано при адаптации к различным устройствам. Используйте предварительный просмотр рекламы справа в качестве руководства.
• Заголовок отображается над изображением в виде текста полужирным шрифтом. Максимальная длина ― 80 символов. Используйте их разумно, чтобы привлечь внимание зрителя.
• Сниппет — короткое текстовое описание, расположенное под изображением. Максимальная длина ― 160 символов. Рекомендуем в описании раскрыть тему заголовка и дать читателям дополнительную информацию о том, что именно они увидят, перейдя по рекламной ссылке к контенту.

В разделе «Аудитория» с помощью раскрывающихся списков ниже настройте аудиторию, которая увидит вашу рекламу.

• Язык. Выберите, на каких из 15 предложенных языков будет отображаться реклама вашего контента. Здесь можно выбрать несколько языков.
• Интересы. Выберите интересы целевой аудитории. Выберите «Все темы», чтобы показывать запись всем потенциальным читателям, независимо от их интересов. Здесь можно выбрать несколько интересов.
• Местоположение. Выберите географические регионы, в которых будет показана реклама. Вы можете сузить свою аудиторию, выбрав нужный регион или несколько регионов. Можно ввести страны, области и города или оставить поле пустым, чтобы показывать запись всем потенциальным читателям независимо от их местоположения.

При настройке параметров изменения сразу отражаются на описании кампании, где также указывается ожидаемое количество показов, то есть число раз, когда ваше объявление будет показано аудитории.

В разделе «Бюджет и продолжительность» можно указать, сколько вы хотите потратить на кампанию.

• Запланировать. Можно выбрать кампанию с неопределённой продолжительностью (до того как вы решите её прекратить) или указать количество дней от 1 до 28.
• Дата начала. Выберите дату запуска кампании.
• Итог. Переместите ползунок вверх или вниз, чтобы выбрать сумму расходов. В настоящее время поддерживается только доллар США.

Примерное число показов

В рекламе термин «показ» означает каждый раз, когда посетители конкретной страницы видят рекламное объявление. При настройке бюджета и таргетинга вы увидите примерное количество людей, которые будут охвачены вашей рекламой. Оно отображается в графе Примерное количество показов справа в разделе «Бюджет и продолжительность» редактора рекламной кампании.

Стоимость кампании рассчитывается по формуле «цена за тысячу» (CPM). CPM — это аббревиатура выражения cost per mille (mille на французском языке означает «тысяча»). Это означает, что в рамках кампании с вас будет взиматься плата за каждые 1000 показов вашей рекламы.

Однако следует учитывать, что эти показы не гарантируют, что посетители нажмут на вашу рекламу. Обычная маркетинговая практика подтверждает, что результаты кампании зависят в первую очередь от того, насколько сильно она заинтересует вашу целевую аудиторию в конкретный момент. Позаботьтесь о том, чтобы создать рекламу, которая найдёт отклик у желаемой аудитории.

Важно найти верное соотношение между охватом аудитории и тем, насколько ваш контент ей интересен. Это поможет набрать максимальное количество кликов по объявлению и, как следствие, повысить объём привлечённого трафика на ваш сайт. Если вы не можете сразу определить параметры рекламного бюджета, рекомендуем начать с 5 долларов в день на 7 дней, а затем оценить результаты.

Максимальный бюджет

В разделе «Максимальный бюджет» на правой боковой панели отображается ваш максимальный бюджет, рассчитанный на основе выбранного ежедневного бюджета и продолжительности кампании.

Если установить бюджет в 5 долл. США в день на 7 дней, это не значит, что ваша кампания будет стоить 35 долларов. Вместо этого в бюджете определяется максимальная стоимость кампании на основе примерного объёма показов. Фактические расходы могут быть меньше суммы вашего бюджета, так как они зависят от количества показов, а не от первоначальной оценки.

В разделе Расширенные настройки вы найдёте перечисленные далее опции.

• Целевые устройства. Выберите, кому будет показана запись: пользователям настольных ПК или мобильных устройств. Выберите «Все устройства», чтобы показывать запись пользователям любых устройств.
• URL-адрес назначения. Выберите страницу, на которую переходит пользователь, нажавший на объявление: исходную запись или страницу либо домашнюю страницу вашего сайта.
• Параметры URL-адреса. Добавьте параметры URL-адреса для отслеживания и аналитики.

В разделе Оплата укажите данные вашей карты и нажмите кнопку «Отправить кампанию». Оплата произойдёт только после того, как реклама будет утверждена и начнётся её показ на сайтах нашей сети.

Платежи автоматически списываются один раз в неделю. Их размер зависит от количества показов рекламы за этот срок. Стоимость всех показанных рекламных объявлений списывается единым еженедельным платежом. Если на вашем счёте превышен максимально допустимый неоплаченный остаток до наступления еженедельного расчётного срока, сумма с вашей карты может быть списана раньше. Лимиты рассчитываются динамически и зависят от общей суммы оплаты и других факторов риска.

Если у вас есть кредиты Blaze, они всегда будут использоваться в первую очередь до списания средств с вашей карты.

После оплаты вы получите чек на адрес электронной почты, привязанный к учётной записи WordPress.com.

Если платёж выполнить не удалось, мы можем приостановить показ всех активных рекламных объявлений и запретить запуск новых до погашения задолженности. Чтобы закрыть баланс, вы получите уведомление по электронной почте со ссылками для оплаты.

Вы можете отменить кампанию в любой момент. Сумма списания будет соответствовать доле кампании, реализованной за это время. Вернуть деньги, потраченные на уже показанную рекламу, невозможно, поэтому в настройках бюджета указывайте только ту сумму, которую готовы заплатить.

Удалить банковскую карту из Blaze можно в разделе Способы оплаты в учётной записи WordPress.com. За дополнительной помощью по платежам Blaze обратитесь в службу поддержки.

Перед запуском рекламной кампании Blaze мы проверяем её на соответствие нашей Политике публикации рекламы, прежде чем показывать пользователям.

Чтобы ваша реклама была одобрена, проверьте, выполнены ли перечисленные требования.

1. На ваш сайт должен быть добавлен домен.
2. Ваш веб-сайт должен находиться в открытом доступе.

Мы стараемся модерировать рекламу как можно быстрее, но проверка занимает не менее 24 часов. Этот промежуток времени может изменяться в зависимости от объёма контента, который необходимо проверить.

Если ваша запись будет одобрена, вы получите электронное уведомление о том, что она одобрена и будет опубликована.

При несоответствии Политике публикации рекламы запись будет отклонена. В этом случае оплата не производится.

В консоли перейдите в Инструменты → Реклама и нажмите вкладку «Кампании», чтобы увидеть активные кампании. Здесь вы найдёте сведения об активных кампаниях и рекламных объявлениях, ожидающих проверки.

Щёлкните по любой кампании, чтобы просмотреть информацию, в том числе:

• количество показов, кликов и процент переходов по вашему рекламному объявлению;
• продолжительность показа и бюджет объявления, включая сумму потраченных на данный момент средств и остаток суммы бюджета;
• сравнение того, сколько трафика было привлечено рекламой, с органическим трафиком на странице помимо рекламы.

Если вам нужно отредактировать любой аспект уже отправленной кампании, включая название кампании, сниппет, аудиторию, бюджет или продолжительность, вам придётся отменить существующую кампанию и создать новую кампанию с необходимыми обновлениями.

Чтобы изменить уже отправленную кампанию, выполните следующие действия.

1. Сначала остановите текущую рекламную кампанию.
2. В консоли перейдите в раздел Инструменты → Реклама и нажмите вкладку «Кампании».
3. Щёлкните кампанию, которую хотите остановить.
4. Щёлкните ссылку «Остановить кампанию».
   • Кампания будет остановлена через 5 минут. Сумма списания будет соответствовать доле кампании, реализованной до этого момента.
5. Затем создайте новую кампанию.
6. В консоли перейдите в раздел Инструменты → Реклама, где представлен список записей и страниц вашего сайта.
7. Найдите страницу или запись, которые хотите рекламировать.
8. Нажмите кнопку «Продвижение», чтобы приступить к созданию рекламной кампании.
9. Если вас устраивает созданная по умолчанию кампания, нажмите кнопку «Отправить кампанию». Чтобы изменить внешний вид, аудиторию, бюджет, продолжительность или оплату, нажмите кнопку «Внести изменения».

Подробную информацию о каждом параметре кампании можно просмотреть в разделе Продвижение страницы или записи этого руководства.

Ваша новая реклама пройдёт стандартную процедуру проверки перед запуском.

Чтобы остановить кампанию, выполните следующие действия.

1. В консоли перейдите в раздел Инструменты → Реклама и нажмите вкладку «Кампании».
2. Щёлкните кампанию, которую хотите остановить.
3. Щёлкните ссылку «Остановить кампанию».

Возобновить работу кампании после остановки невозможно.

Если требуется изменить уже отправленную кампанию, отмените её, создайте новую, внеся изменения, и отправьте её на утверждение.

Ваша рекламная кампания появится в сети Tumblr и на бесплатных сайтах WordPress.com с пометкой «Реклама».

Дополнительные сведения см. в Политике публикации рекламы и Условиях предоставления услуг.

С Blaze ваш бюджет будет распределён по множеству показов. Показ — это однократная демонстрация рекламы пользователю.

В других рекламных платформах применяется расчёт по формуле «цена за клик»: вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление, но у вас не всегда есть полный контроль над тем, как часто или как широко ваша реклама отображается.

Blaze использует более простую и надёжную модель, в которой вы просто платите за показ своей рекламы, и вы не будете вынуждены платить больше в случае роста количества переходов. 

При использовании Blaze вы встретите несколько слов и сокращений, применяемых в рекламной индустрии. Вот краткий глоссарий, в котором приведены некоторые из наиболее часто используемых терминов.

• Показы
  • Показ — это каждое появление рекламы на чьём-то экране. Нужно быть в курсе некоторых технических аспектов, чтобы понимать, как именно производится подсчёт показов, однако самое главное здесь в том, что человек видит вашу рекламу у себя на экране. 
• Переходы
  • Переход (иногда употребляется слово клик) — это действие, которое производит пользователь, нажимая на рекламу. Оно сопровождается звуком щелчка («клик»). Бывает сложно определить и подсчитать переходы: например, существуют боты, которые «нажимают» на объявления, или же человек может уйти с вашей страницы сразу же после нажатия ссылки.
    
    В конце концов, вам нужен не просто щелчок по ссылке: нужно, чтобы человек просмотрел ваш сайт. Это одна из причин того, почему мы используем для Blaze более простую модель на основе показов. Она позволяет избежать списания средств за нежелательные или бесполезные щелчки. 
• Охват
  • Охват показывает, сколько людей видели вашу рекламу. Это связано с показами, но этот показатель учитывает не количество просмотров, а количество людей, которые видели ваше объявление. Если ваша реклама была показана 5 пользователям и каждый из них просмотрел её по 5 раз, то охват будет равен 5, а число показов — 25.
    
    Иногда слово «охват» подразумевает количество людей, которые могли бы увидеть вашу рекламу. Если целевой аудиторией вашей кампании будет область с населением 5 млн человек, слово «охват» будет подразумевать их всех.
    
• Частота
  • Частота — это показатель того, сколько раз в среднем один пользователь из тех, что видели вашу рекламу хотя бы раз, просмотрел ваш ролик. Например, если у вас есть кампания с 1000 показов и её охват составляет 500 человек, видевших объявление, то частота равна 2. 

• Размер аудитории
  • Размер аудитории обычно подразумевает количество людей, соответствующих критериям показа вашей рекламы, в зависимости от настроек кампании. Это предполагаемое максимальное количество людей, которые могут увидеть вашу рекламу, однако, в зависимости от бюджета и графика, на самом деле зрителей бывает меньше. 

• CPM — Cost Per Mille («цена за тысячу»)
  • CPM — это сокращение от Cost Per Mille, что означает «цена за тысячу». CPM — это сумма, которую ваш сайт платит за 1000 показов.
    
• CPC — Cost Per Click («цена за клик»)
  • Цена за клик означает ровно то, что означает: сколько вы платите за то, что кто-то нажимает на вашу рекламу. На разных платформах значение CPC может широко варьироваться, иногда достигая нескольких долларов за клик, в зависимости от конкуренции за переходы в определённой категории.
    
• CPA — Cost Per Acquisition / Action («цена за конверсию»)
  • Некоторые платформы предлагают торги по CPA, чтобы определить, какова будет стоимость конверсии, то есть определённого действия или покупки в результате взаимодействия с рекламой. Часто под этим подразумевается совершение продажи или заключение договора с клиентом. Торги CPA, как правило, происходят по принципу «оптимизации чёрного ящика» и могут дорого обойтись, однако в некоторых случаях бывают выгодны. 

• CTA — Call To Action («призыв к действию»)
  • CTA — это общепринятый термин в мире цифровой рекламы и маркетинга. Под этим подразумевается всякий раз, когда вы прямо призываете вашу аудиторию выполнить какое-либо действие. «См. подробнее», «Начать работу» и «Добавить в корзину» — это распространённые «призывы к действию», или CTA. Рекламные объявления и страницы, которые они ведут, обычно содержат только один CTA, чтобы не рассеивать внимание посетителей.  

Результаты от рекламы Blaze можно получить тем же способом, что и от любой другой рекламной платформы: показать нужную рекламу нужной аудитории в нужный момент, добиться отклика — и вот желаемый эффект. Конечно, в реальности всё не так просто, учитывая бесчисленное множество факторов, отвлекающих внимание пользователей от вашей рекламы, однако вы можете повысить свои шансы, воспользовавшись проверенными способами.

«Рекламный креатив» — это комбинация изображения, текста, видео и (или) звука, из которых состоит ваша реклама. «Правильная реклама» — это реклама, сочетающая в себе привлекательное изображение и эффективный текст. Она призвана заинтересовать аудиторию так, чтобы побудить её переходить по ссылке и взаимодействовать с вашим контентом.

Если вы не профессиональный писатель или дизайнер, это не повод опускать руки. В Blaze есть ИИ-помощник, который умеет генерировать рекламные тексты. Вы можете сделать несколько попыток создать текст или просто воспользоваться ИИ-помощником для вдохновения.

Нередко изображение играет в рекламе важнейшую роль. Вот каким должно быть изображение в рекламе:

• — привлекательным;
• — чётким;
• — не размытым, без пикселизации;
• — без лишнего текста;
• — понятным сразу же;
• — богатым смыслами.

Кроме того, оно должно давать аудитории ясное представление о том, что она увидит, перейдя по ссылке.

От качества изображения напрямую зависит результативность вашей рекламы. Если у вас есть такая возможность, рекомендуется создать и/или отредактировать изображения специально для вашей рекламы. 

Изображение должно привлечь внимание вашей аудитории, а текст передаёт ключевую информацию. Чем меньше слов, тем лучше. Выражайтесь ясно и прямо, чтобы аудитории было проще сделать выбор в вашу пользу.

Потратьте некоторое время на то, чтобы ознакомиться с креативами наиболее успешных конкурентов в вашей области. Какие тексты они пишут? Сколько слов они употребляют? Какие ключевые призывы к действию они используют (например, «Смотрите подробнее по ссылке»)? Подумайте, что отличает ваш сайт от других, и подчеркните это в тексте.

Ниже приведены некоторые примеры.

Недостаточно текста: Хот-доги.

Слишком много текста: Наши семейные фермы поставляют нам натуральную говядину, из которой мы готовим вкусные, натуральные говяжьи хот-доги, которые продаются в продуктовых магазинах по ценам от 3,99 долл.

То что надо: Вкусные натуральные хот-доги из говядины — 3,99 долл. США

Blaze предлагает функции таргетинга, которые позволяют показывать рекламу именно тем, кому нужно. Работая над рекламным текстом и изображениями, оценивайте, подходит ли ваша реклама целевой аудитории.

Избегайте несоответствий: языковых, тематических, географических. Если вы показываете рекламу в Испании, лучше писать по-испански. Если ваша аудитория состоит в том числе из владельцев собак, не стоит ограничиваться одними картинками с котиками. 

Если, перейдя по вашей рекламе, человек не находит ожидаемой информации на вашем веб-сайте, он остаётся разочарованным, и это плохой результат для вас. 

Сделайте так, чтобы ваш сайт оправдывал рекламные ожидания. Не внушайте пользователям напрасных иллюзий.

Большинство рекламодателей стремятся пользоваться по крайней мере отдельными функциями таргетинга, чтобы сузить целевую аудиторию рекламы. Цель — показывать рекламу только тем, кому она может быть интересна.

Таргетинг необходим для того, чтобы вашу рекламу видели как можно больше тех, кого она может заинтересовать, и как можно меньше тех, кому она заведомо неинтересна. Это основной способ контролировать расходы и повысить окупаемость инвестиций. Лучше всего ознакомиться с опциями таргетинга на этапе создания кампании, если только ваша реклама не имеет универсального характера.

Выберите одно или несколько местоположений, чтобы показывать рекламу только там, где она может быть наиболее интересна посетителям. Например, если ваша компания доставляет товары только в определенные страны, укажите их при создании кампании.

Аналогичным образом применяется языковой таргетинг. Если ваши читатели или клиенты читают в основном по-английски, выберите именно этот язык.

Использование таргетинга по интересам для сужения аудитории — отличный способ получить больше отдачи от инвестиций. Проще всего, если тематика вашего сайта совпадает с интересами аудитории. Например, если ваш блог называется «Советы садовода», стоит, естественно, указать в интересах садоводство.

Что если тема вашего сайта не имеет прямой связи с интересами целевой аудитории? В таком случае подумайте о своей аудитории: что это за люди? Какие ещё интересы могут привести их на ваш веб-сайт? Какие интересы могут вызвать любопытство по отношению к вашему веб-сайту?

Например, среди интересов может не быть категории «барбекю», но вполне могут подойти категории «кулинария» или «еда и напитки».

Возможно, вам не хватает информации о том, какой должна быть ваша идеальная аудитория, чтобы правильно выбрать опции таргетинга. Может быть, вам хочется, чтобы к вашему сайту проявили интерес другие группы людей. Blaze может помочь вам узнать больше о вашей аудитории.

Для этого создайте несколько экземпляров одного и того же рекламного объявления и в каждой кампании меняйте только настройки таргетинга. Одна реклама может быть ориентирована на людей, интересующихся теннисом, другая — на любителей гольфа и так далее.

Спустя некоторое время, когда каждое объявление наберёт большое количество показов и переходов, вы сможете сравнить их эффективность. Так вы узнаете, какая аудитория лучше всего отреагировала на вашу рекламу. И через несколько недель или даже дней в вашем распоряжении будут точные сведения о том, кому ваш сайт интереснее — гольфистам или теннисистам.

Это подводит нас к следующей теме. 

Если вы не новичок в маркетинге, вы, скорее всего, знакомы с понятием A/B-тестирования. Смысл в том, чтобы сравнить два варианта одного и того же одновременно. В нашем случае — два варианта рекламного объявления, чтобы выяснить, какой из них эффективнее.

Это очень важное рекламное понятие. Когда вы показываете рекламу тысячам людей по всему миру, вы, как правило, не можете заранее предсказать их реакцию.

Чтобы решить эту проблему, рекламодатели часто запускают несколько версий кампании (иногда — до нескольких десятков) одновременно. Они отличаются друг от друга одним элементом: изображением, текстом или опциями таргетинга.

Спустя некоторое время становится очевидно, какой из вариантов эффективнее остальных. У него может быть выше показатель CTR, либо его зрители станут чаще подписываться или делать покупки в результате перехода. Иногда простая замена изображения помогает значительно повысить результаты.

Попробуйте протестировать несколько вариантов своей рекламы. Хотя в краткосрочной перспективе такая практика влечёт некоторые дополнительные расходы, в дальнейшем она позволит вам сократить затраты и повысить прибыль от рекламы. 

Blaze поможет вам получить общее представление о том, насколько результативна ваша реклама. Если вам требуется подробный анализ трафика от Blaze, у вас есть несколько вариантов.

Многие аналитические инструменты, такие как статистика Jetpack или Google Аналитика, позволяют использовать UTM для анализа. UTM означает «модуль отслеживания Urchin». Это просто последовательность текстовых тегов, добавленных в конец целевого URL-адреса вашего объявления. Добавить UTM в рекламу можно с помощью опции «Параметры URL-адреса» в Blaze. В Интернете имеется множество инструментов, которые можно использовать для создания UTM в нужном формате для кампании.

Инструмент аналитики видит UTM, когда кто-то нажимает на объявление, и вы можете в дальнейшем использовать эти данные для анализа поведения пользователей. 

Для отслеживания результатов рекомендуется использовать инструменты анализа трафика на вашем сайте. Jetpack и Google Analytics очень популярны, но есть много вариантов. Если вы хотите вывести посещаемость своего сайта на новый уровень, лучше всего начать с изучения этих инструментов.

Возможно, вы пробовали проводить кампании с помощью Blaze, но результаты не оправдали ваших надежд. Не отчаивайтесь: как правило, новые рекламные кампании не достигают результата сразу, независимо от платформы. Над кампанией следует регулярно работать, чтобы выяснять, что именно снижает её эффективность. Так вы сможете способствовать эффективному развитию своего сайта. 

Лучший способ повысить эффективность кампании — экспериментировать с текстом и изображениями. Изменения, внесённые в текст и изображения, в первую очередь влияют на показатель CTR.

Чтобы добиться желаемых результатов, важно тестировать одну рекламу на различных аудиториях. Если вы найдёте аудиторию, которая больше других интересуется вашей рекламой или веб-сайтом, то вы заметите рост числа показов, процента кликов, взаимодействия с вашим сайтом, конверсии или других показателей. 

Иногда рост трафика не приводит к значительному увеличению числа подписок, вопреки ожиданиям. Подумайте, туда ли вы направляете посетителей. Не стоит ли попробовать другую часть веб-сайта или создать целевую страницу, разработанную специально для тех, кто перешёл по вашей рекламе?

Идеальный сценарий для продавцов — это когда кто-то нажимает на вашу рекламу, а затем сразу делает покупку. К сожалению, так бывает редко. Если люди, переходящие по вашей рекламе, не предпринимают желаемых действий, подумайте над тем, чтобы предложить им другие варианты, на которые им будет проще согласиться: например, подписку на блог, социальные сети или рассылку. Такие промежуточные действия могут превратить случайного посетителя в постоянного клиента.