Blaze 広告から成果を上げる方法は、どの広告プラットフォームでも同じです。適切な広告を適切な相手に適切なタイミングで表示します。広告から注意をそらそうとする多数の要素が存在する世界では、これは言うほど簡単ではありませんが、このガイドのベストプラクティスに従うことでチャンスを高めることができます。
「広告クリエイティブ」とは、広告を構成する画像やテキストの組み合わせのことです。「最適な広告」とは、魅力的な画像と説得力のあるテキストを組み合わせて対象とする読者を引き付け、コンテンツをクリックして利用してもらうことができる広告です。
画像の品質によって、広告のパフォーマンスが左右されることがあります。可能であれば、広告専用の画像を作成、編集することをお勧めします。
優れた広告画像は、クリックした際に何が表示されるのかを、明確かつ正確に読者に伝えます。また、広告画像には次が求められます。
- 目を引く
- 高解像度 (ぼやけたり、ブロックノイズが発生したりしない)
- テキストが多すぎない
- すぐに理解できる
- 多くの場面で意味を持つ
広告に使用するテキストは、必要に応じた少ない単語を使用して、重要な情報を伝える必要があります。明確かつ直接的な表現にし、クリックする適切な理由を読者に伝えます。
少し時間を取って、自分の業界で成功を収めている競合他社の広告を観察してみましょう。広告にはどのような文言が使用されていますか ? 使われている単語の数はいくつですか ?行動喚起としてどのようなものが使用されていますか ( 「さらに詳しく」など) ? 提供内容の独自性を考え、テキストでその点を強調しましょう。
こちらがその例です。
- テキストが不十分: ホットドッグ。
- テキストが多すぎる: 当社の家族経営農場で完全自然農法で育てられた牛肉を使用して作られた、ビーフ100% のおいしいホットドックです。食料品店で $3.99からお求めいただけます。
- 適切: 完全自然農法のビーフ100% の美味しいホットドッグ – $3.99
プロのライターやデザイナーでなくても心配ありません。Blaze の AI 支援ツールを使用すれば、広告のテキストに関するアイデアを生み出すことができます。テキストの異なるバージョンを試してみたり、インスピレーションを得るために使ってみたりできます。
Blaze にはターゲット機能が備わっており、理想的な読者に広告を表示できます。広告用の画像やテキストを作成する際は、時間を取って読者と広告自体の間の適合性を検討してください。
言語、興味、地理の不一致を回避します。スペインで広告を表示する場合は、スペイン語のテキストを使用しましょう。犬に興味がある人に広告を表示する場合は、猫だけの画像は使用しないほうがいいでしょう。
広告をクリックしてもサイトを訪れた際に期待していたものがサイトに表示されない場合、訪問者にとって質の悪い体験となり、結果も悪くなります。広告のテキストと画像は、訪問者がサイトにアクセスした際に表示される内容について、見合った期待を抱かせるものにします。訪問者に誤解を与えないようにしてください。
ほとんどの広告主は、広告を表示する読者を絞り込むために、少なくともいくつかのターゲティング機能を使用します。目標は興味を抱いている人にのみ広告を表示することです。
ターゲット機能を使用し、より興味を持つ人に広告を表示して、興味を持たない人への表示を減らします。ターゲティングは支出をコントロールし、投資利益率を向上させる主要な方法です。広告がそれを見る人全員に同じように関連性のある場合を除き、キャンペーンを作成する際にはターゲット読者を設定することをお勧めします。
1つ以上の場所を選択して、サイトの関連性が最も高い地域の人に広告を絞り込みます。たとえば、特定の国にのみ配送するビジネスであれば、キャンペーン作成時に必ずその国を選択します。
言語のターゲティングも同様に使用できます。読者または顧客が一般的に英語のテキストを好む場合は、該当するターゲティングオプションを使用します。
興味に関するターゲティングを使用して読者を絞り込めば、投資利益率を効果的に上げることができます。興味がサイトのコンテンツと直接的に一致するのであれば、話は簡単です。たとえば、ガーデニングに関するブログでは、当然ながらガーデニングを興味としてターゲティングします。
ターゲットとして利用できる興味に、サイトが明確な関連性を持たない場合はどうすればよいでしょうか。その場合は、少し時間を取って読者について考えてみましょう。読者はどのような種類の人でしょうか。サイトに関連するような興味は他にどのようなものがありますか。サイトの興味を暗示するような興味はありますか。たとえば、「BBQ」という興味のカテゴリーがない場合でも、「料理」や「食べ物とワイン」なら適しているかもしれません。
マーケティングに詳しい方は、「A/B テスト」をご存知かもしれません。基本的には、あるものの複数のバリエーションを同時にテストします。この場合、広告の2つのバリエーションでそれぞれに異なるコンテンツやターゲット読者を設定して、市場でより高いパフォーマンスを実現する広告を特定します。
世界中の何千人ものユーザーに広告を表示する場合、通常はその反応を事前に把握することはできません。この問題を解決するために、広告主は多くの場合、キャンペーンの複数のバージョン (場合によっては数十のバリエーション) を同時に実施します。それぞれのバージョンでは、画像、テキスト、ターゲティングオプションなど、1つの要素を変えます。
広告のバリエーションをしばらく掲載すると、多くの場合、パフォーマンスが最も高い広告が明らかになります。クリックスルー率が高くなることもあれば、クリックした人がより頻繁に購入または購読をするようになることもあります。単純に画像を差し替えるだけで、結果が大幅に向上することがあります。
広告の複数のバリエーションをテストすることを検討してください。この方法では短期的には支出が増えますが、最終的には支出を最小限に抑えたり、利益を最大化したりできるようになります。
Blaze は広告のパフォーマンスの大まかな概要を提供し、インプレッション数、クリック数、クリック単価を表示します。Blaze のトラフィックをより詳細に分析する場合は、以下のようなさまざまなオプションを利用できます。
Jetpack 統計や Google アナリティクスなどの多くの分析ツールでは、分析に UTM を使用できます。UTM は広告のターゲット URL の末尾に追加される、一連のテキストベースのタグのことです。Blaze の「URL パラメーター」オプションを使用すると、広告に UTM を追加できます。Web 上には、キャンペーン用に適切な形式の UTM を作成するために使用できるツールがたくさんあります。
誰かが広告をクリックすると分析ツールによって UTM が認識され、後でその UTM を使用してユーザーの動作を分析できます。
ツールを使用してサイトのトラフィックを分析し、結果を監視することをお勧めします。Jetpack と Google アナリティクスは非常に利用者の多いツールですが、さらに多くのオプションがあります。サイトのトラフィックを次のレベルに引き上げたい場合は、これらのツールを使用することで、より深くサイトを理解できます。
Blaze を使用して広告キャンペーンを実施したが、期待どおりの結果が得られなかったということもあります。キャンペーンを体系的にトラブルシューティングし、パフォーマンスを制限しているものを突き止めましょう。着実に前進し、サイトを効果的に成長させることができます。
パフォーマンスを向上させる簡単な方法として、さまざまなテキストや画像を試してみる方法があります。広告のテキストまたは画像の変更によるパフォーマンスの向上は、主にクリックスルー率に反映されます。
同じ広告をさまざまなオーディエンスでテストすることは、成果を上げるための重要な方法です。広告またはサイトにより興味を持ってくれる読者が見つかると、インプレッション、クリックスルー率、サイトへのエンゲージメント、コンバージョンなどの指標が改善する場合があります。
トラフィックは多いものの、期待したほどのサブスクリプション購読または売上が得られないことがあります。ユーザーが適切な場所に送信されているかどうかを検討しましょう。サイトの別の部分を試してみたり、広告をクリックした人向けにデザインされた「ランディングページ」を作成したりしてみてください。
マーチャントにとって理想的な広告シナリオは、広告がクリックされてすぐに購入が行われることです。残念ながら、そのようにシンプルなことはめったにありません。広告をクリックしたユーザーが望むアクションを実行しない場合は、ユーザーが実行しやすい中間ステップを追加することを検討してください。中間的なコンバージョンの例としては、ブログのフォロー、ニュースレターの登録、ソーシャルメディアアカウントのフォローなどがあり、これらによって最終的にユーザーを顧客として取り込める可能性があります。
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